我上班會經過捷運站, 在捷運站出口的地方, 一定會有人發放傳單! 你想這張傳單有用嗎? 可以讓多少的客戶拿到後,會到該商家消費呢? 就個人的拿到傳單的經驗是, 看了以後, 就隨手放到手提袋內! 回到家或公司再行詳細閱讀, 從我拿過的傳單,只是一個訊息出現在眼前, 然後消失, 很少發生購買的衝動!
最近在研究傳單的優點及用處, 其最重要目的是, 是想了解手機是否可以取代傳單這樣的產品!一張A4的彩色傳單, 其成本應該是在NT1.6元左右(單面彩色,500張,http://www.cardparty.com.tw/interest12.htm)! 如果是大量印刷,成本可能可以下降到NT1元以下! 如果再加上把傳單傳送到在路邊的路人時,其成本可能就更高!
另外,傳單很重要的是傳遞對的資訊給對的人, 路人是否為對的人? 這很難評估, 若是有地域性的商品, 那路人就不見得是目標群眾, 例: 若是捷運的轉運站的出入口派發傳單,那派發成本,是否會變得更高呢?
我們來看看手機版的傳單, 因為是採用電子方式來呈現,所以較為符合少量多樣的特性, 因為其發送的方式,採用手機簡訊模式, 發送的對象, 可以從電信業提供精確的名單來發送! 若是為區域性的對象時, 更能完全的掌握!另外, 還有多少手機可以接收這樣的訊息呢? 從NCC的發布資料來看, 我可以大膽預估今年年底的3G手機市場佔有率, 會超過40%以上, 而明年的年中可能就會大量轉換成3G的手機!
最後, 就是成本的問題,如果一張傳送一個訊息到手機的總成本低於2元時, 是否可以取代傳統傳單呢?
我想最後一哩,應該是老闆是否想用這樣的虛擬的傳單來取代傳統的傳單!
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